#5 SEMER : Engager
Temps de lecture : env 7 min
Coucou les agris 😀
Me revoilà, après une petite pause lundi dernier, pour cause de #pasassezdetemps 🙃!
Avant toute chose, tu peux t’abonner ici si ce n’est pas encore le cas :
Aujourd’hui, je te propose de poursuivre ma série d’exploration de la méthode SEMER que je t’ai présentée lors des éditions #1 , #2 Se recentrer, #3 Évaluer et #4 Mesurer (tu peux aller y jeter un œil si tu ne les as pas encore lues !), avec le 2ème “E” de SEMER qui constitue l’avant-dernière étape : ENGAGER.
Et avant de commencer, je te propose de découvrir ou reécouvrir un post que j’ai publié il y a quelques jours sur Linkedin, et qui pourrait t’être bien utile 💡
📖 Les bons tuyaux : comment bien préparer son rdv à la banque ?
Il est souvent redouté, et en même temps déterminant.
Petit ou gros projet, simple renouvellement de matériel ou gros développement voire installation, la marche à suivre est la même.
🎯 Quels sont les objectifs de la banque ?
En travaillant 5 ans en banque, j’ai compris deux choses importantes :
1️⃣ Elle a l’exigeante mission de devoir gérer à la fois des objectifs commerciaux, ET du risque : elle veut + de clients, + de flux, + d’encours… Mais des clients qui paient, des flux sûrs et réguliers, et des encours remboursés en temps et en heure.
2️⃣ Le banquier est un être humain (oui oui) donc un rdv bancaire c’est avant tout une conversation d’humain à humain : la confiance qu’il va accorder au porteur de projet et à son projet est primordiale !
🚀 Il faut donc à la fois donner envie à la banque de vous prêter son argent, et la sécuriser vis-à-vis du risque qu’elle prend.
✨ Comment faire ?
👀 Tout simplement déjà, bien tenir ses comptes ! Et éviter les « anomalies » type découvert ou dépassement du découvert autorisé, retard de prêt, incident de paiement (rejets de chèque, ATD…), que ce soit à titre perso et à titre pro (tout est lié).
💸 Un projet se prépare financièrement : constituer une épargne est une preuve de sérieux et aussi une sécurité, qui permet de faire face à des éventuels aléas, et peut constituer un apport si besoin.
📋 Préparer un dossier béton pour montrer votre sérieux et celui de votre projet :
➡️ Un chiffrage prévisionnel construit sur des bases solides et prudentes, en mode « ça passe 4 années sur 5 »
➡️ Un plan de financement bien calé, avec des devis et des marges de sécurité
➡️ Tout autre document qui peut appuyer votre dossier et démontrer votre sérieux
📐 Comment savoir si ça va passer ?
💶 Pour des projets professionnels, c’est la capacité de remboursement qui va être évaluée, à partir de la rentabilité prévisionnelle (EBE issu du chiffrage), des annuités et de l’objectif de revenu (et de sa cohérence avec le niveau de vie et la situation familiale).
On en revient donc toujours à l’équation centrale : EBE => annuités existantes + annuités projet + revenu + marge de sécurité (15% de l'EBE mini).
💶 Le montant de l’investissement peut également avoir un impact : plus l’encours de prêts est élevé, plus il y a un risque !
La banque va donc apprécier la solvabilité de l’exploitation à partir du bilan mais aussi du patrimoine hors bilan qui peut être important en agriculture.
C’est pour ça que je conseille toujours d'avancer « step by step », ça passera toujours plus facilement !
❓ Alors, prêt pour le prochain rdv avec ton banquier ?
📖 Le dossier de la semaine : E - ENGAGER
À ce stade, tu as fait le plus dur :
🧑🌾Se recentrer, pour faire le point sur ta vision et tes objectifs, définir une destination
🌱Évaluer, pour faire un diagnostic global de l’exploitation et faire un état des lieux de départ
📐Mesurer, pour projeter à court terme le résulat et la trésorerie de la campagne à venir, et aussi la rentabilité future qui te permettra de “jouer” avec l’équation EBE = annuités + prélèvements privés + marge de sécurité
C’est super 👏 !
Maintenant, si tu veux vraiment ancrer les décisions prises aux étapes précédentes, et te mettre au boulot, il va falloir écrire ta feuille de route 🛣️ !
Le plan d’action, la feuille de route pour se lancer
C’est l’étape du plan d’action, et voici un exemple tiré d’un accompagnement récent 👇
Comme tu peux le voir, c’est assez simple : il faut d’abord définir et lister les grandes étapes qui te permettront d’aller à ta destination souhaitée (définie au S - Se recentrer), en partant de ton point de départ, formalisé au E de Évaluer. Tu te rappelles, c’était ce genre de chemin :
Et ensuite, pour que ce plan d’actions te soit vraiment utile et efficace, il faut le détailler vraiment, action par action. Un peu comme une chek-list que tu pourras valider, et qui t’engage (en plus c’est satisfaisant de barrer quand c’est fait !).
Et de poser en face une date, ou une échéance (le quand 📅), et la personne en charge de l’action + les personnes ressources ou relais si besoin (le qui 🤓).
J’aime réaliser cette étape quand j’accompagne en conseil, car ça me permet aussi de vider tout ce que j’ai dans la tête : je pose tout ligne par ligne, et je réorganise ensuite dans un ordre logique ou chronologique 🎯. On se sent plus léger après !
Et si on repense à quelque chose plus tard, c’est facile, on rajoute la ligne.
En résumé, on a :
📑Un plan pour avancer efficacement, qui apporte clarté et priorisation
🥕 Une carotte, qui permet de réduire son stress et d’entretenir la motivation par l’action
❗ Et aussi un (gentil !) bâton, l’engagement moral envers soi-même ou réciproque si tu te fais accompagner
Quand le réaliser et comment le faire vivre ?
L’idée, c’est de le réaliser au plus tôt après les premières étapes, il faut battre le fer pendant qu’il est encore chaud, et que tout est frais dans ta tête !
Ensuite, tu peux bien sûr le modifier, souvent ce seront des étapes que tu auras oubliées et que tu pourras rajouter.
Enfin, un plan d’actions, ça vit ! Au fur et à mesure que le projet avance, on l’adapte, on rajoute ! Car de nouvelles étapes viendront se rajouter au fur et à mesure de l’avancée du projet, c’est normal ! L’idée, c’est vraiment de venir noter une action dans ton tableau à chaque fois qu’une idée te passera par la tête concernant ce projet : au moins, tu es sûr de ne pas oublier 💪
Voilà, c’est vraiment une étape qui ancre et libère en même temps je trouve, et elle est indispensable pour avancer efficacement !
Prêt à te lancer ??!
📰L’actu de la semaine
☀️🥵Une nouvelle vague de chaleur…
“Nous semblons nous diriger, pour la quatrième fois en deux mois, vers un nouvel épisode exceptionnel”. Ce sont les paroles de l’agrométéorologue Serge ZAKA, ce dimanche 15/06 matin.
Avec des conséquences à craindre pour les cultures, notamment les céréales qui sont en fin de remplissage, et aussi pour les animaux. De études récentes des chambres d’agriculture des Pays de la Loire et du Nord ont montré que ces fortes chaleurs entraînaient moins de temps de pâturage, un pâturage de moins bonne qualité et une baisse de leur performance : moins de GMQ, moins de lait…
Regardez aussi ce graphique, très parlant :
Enfin, j’en ai profité pour tester le risque échaudage sur blé sur le site Agroclimatologie, à la suite des fortes chaleurs prévues la semaine prochaine, avec une échéance à samedi 21/06. Voilà le résultat - on est à 2,5% de perte de rendementpar jour de canicule 🥲 :
👀JM JANCOVICI au Sommet de l’élevage !
C’est une chouette opportunité de le voir en conférence, j’espère bien que je pourrai y être !
👀L’inspiration de la semaine
Le projet AgriNovo, piloté par le Laboratoire de recherches en sciences sociales (LARESS) de l’ESA, L'Ecole supérieure des agricultures, vise à identifier les différents profils de personnes accédant aujourd’hui au statut d’agriculteur, en fonction notamment de leur origine sociale et de leur parcours de pré-installation. S’appuyant sur l’analyse de plus de 3.400 questionnaires d’agriculteurs installés en 2018 ou en 2022, cette recherche a permis d’établir une typologie des profils des nouveaux installés.
Sans trop vous spoiler, on retrouver ces 5 profils :
1️⃣ Les "héritiers bien préparés"
2️⃣ Les "héritier(e)s sans vocation"
3️⃣ Les "classes populaires hors cadre"
4️⃣ Les "reconvertis des classes moyennes"
5️⃣ Les "reconvertis et contre-mobiles des classes supérieures urbaines"
Pour en savoir +, c’est ici :
👢Dans mes bottes
🌧️ Un workshop que j’ai travaillé avec une grande entreprise qui collecte le lait de vache et fabrique des yaourts 👀, en Normandie !
📊 Des chiffrages prévisionnels à réaliser suite à des rdv passés
🧮 Des retours à faire das le cadre de missions de consulting pour 2 start-ups 🚀
Merci de m’avoir lue !
Si ça vous a plus, n’hésitez pas à liker, commenter, partager, et même me répondre, ça me fera plaisir 😀
Allez, à lundi prochain 🤓
Amandine